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新氧等醫(yī)美平臺,僅靠販賣流量,就能立足于市場?
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販賣流量
信息服務(wù)費成主要收入來源
在醫(yī)療領(lǐng)域中,醫(yī)美行業(yè)顯得有點特殊。不同于傳統(tǒng)醫(yī)療中公立醫(yī)院占絕對主導(dǎo)地位,醫(yī)美行業(yè)里包括了公立醫(yī)院、民營醫(yī)院以及私人診所三種類型。
艾媒咨詢發(fā)布的《2018-2019中國醫(yī)療美容行業(yè)研究與產(chǎn)業(yè)鏈分析報告》顯示:“根據(jù)國家衛(wèi)計委統(tǒng)計,截止2018年底,中國共有10000多個已注冊的醫(yī)療美容機構(gòu),其中,民營醫(yī)院占據(jù)了市場超過80%的市場份額。”
早期,新氧的主要收入來源于預(yù)訂服務(wù)(預(yù)訂服務(wù)是用戶通過新氧平臺預(yù)約醫(yī)美機構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù),平臺根據(jù)交易金額的一定比例收取傭金,一般約為10%)。但是,絕大多數(shù)醫(yī)美項目往往需要消費者到店進行服務(wù),機構(gòu)和用戶很容易不通過新氧平臺交易,如此一來,新氧就變成了一個中介機構(gòu),無法得到傭金。
這種中介模式,帶來的當(dāng)然是虧損。數(shù)據(jù)顯示,2016年,新氧虧損近約8104萬元。
面對市場困境,新氧開始改變商業(yè)模式。到了2018年,其凈利潤已達5508萬元,此時,信息服務(wù)費變成了新氧的主要收入來源。
據(jù)招股書(見下圖),新氧2018年的收入結(jié)構(gòu)上,信息服務(wù)費(指平臺通過展示醫(yī)美機構(gòu)的產(chǎn)品信息:包括圖片、視頻、鏈接等獲取廣告收入,具體收費模式包括按每天內(nèi)容展示收取固定費用、按約定費率收費、按社交媒體賬號每發(fā)布一篇文章收取固定費用等)已成為新氧的主要收入來源,占全部收入的69%。