超格教育官網：用戶憑什么購買你的產品

超格教育官網：用戶憑什么購買你的產品 圖一

1．產品的設計符合客戶的需求

產品必須有使用價值，能夠解決客戶問題或滿足需求，具備最基礎的商業(yè)價值，這是用戶愿意付費的前提條件。只有客戶“想要”還不夠，一定是客戶真正的“需要”，滿足他的需求，客戶才會為此買單付費。

超格教育官網：用戶憑什么購買你的產品圖二

2．產品和服務的性價比高

同質化嚴重的現代社會中，客戶面對同類產品有著特別多的選擇，如果產品類似，但是價格和服務卻超出客戶的預期，產品的性價比很高，就會具備更大的優(yōu)勢。舉例，格勤教育的培訓課程體系，在整個的培訓行業(yè)里，好的主講老師是招牌，是培訓的核心關鍵，但是有句話說的很有道理：”你的教練和你一樣聰明”，就是老師講的再好，學生也只能理解到他能理解的程度，同樣的課程，不同的學員理解消化能力千差萬別。怎么能更加有效的讓課程最大化被接受，格勤的做法就是配上技術老師的服務，一對一的跟蹤輔導，在實操過程中及時糾偏，還沒有額外的收費，這就大大的超出了客戶的期望值，效果非常的明顯，好評如潮，讓客戶覺得物超所值，為格勤教育贏得市場打下堅實的基礎。當然，這樣的產品差異化設計是需要精心的策劃。

超格教育官網：用戶憑什么購買你的產品圖三

3．產品有獨特的賣點和定位

你的產品要有明確的定位，提高你的公司，你的品牌，讓人馬上可以產生對位。

舉例：提到聯(lián)想——筆記本，說起奶茶就會想到—哇哈哈，王老吉——涼茶；開寶馬，坐奔馳，從不同的駕駛體驗的區(qū)分開各自的品牌；OPPO——拍照手機，vivo——智能手機；格勤教育——企業(yè)運營系統(tǒng)建設，思八達——智慧等等；要給自己明確的區(qū)別與其他產品的定位，有自己獨特的賣點讓客戶記住。

4．產品要有精心設計分類

產品的設計要有一定的邏輯性，在超格教育《利潤驅動》總裁班課程中，會講到企業(yè)的產品設計邏輯，一般來講要有以下幾種類型的產品：入門產品+利潤產品+戰(zhàn)略性產品+贈品。

前期通過足夠大的入門產品，擴大客戶的受眾群體，讓公司和產品為更多的人和市場認知，這個設計的邏輯是要讓更多的客戶，員工，甚至代理商，渠道商收益，通過第一層的過濾找到有需求的客戶，接著針對這批客戶會給出公司的利潤產品，滿足大部分的客戶需求，創(chuàng)造公司的高利潤來源，再從中選擇高端的消費客戶，提供戰(zhàn)略性產品，滿足個性化的需求，同時，與公司的發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，與核心用戶建立粘性的服務，互為利益共同體。這種層層篩選的方式最終會獲取最優(yōu)質的客戶，滿足不同級別客戶的需求，從而達到公司盈利的最大化。

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