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安居客：低頻應(yīng)用堅持做APP的邏輯

時間：2019-08-27 13:30:32 作者：Bill 瀏覽量：55

安居客：低頻應(yīng)用堅持做APP的邏輯

安居客 12.19.6
大小：52.03 MB
日期：2019/8/27 13:30:33
環(huán)境：4.4.4

今天小編給大家?guī)戆簿涌蛙浖嘘P(guān)資訊。對于安居客這種專業(yè)租房、房屋買賣這樣的公司，我一直有個問題，那就是：租房、買房其實并不是一個高頻次的需求，為什么安居客要全力做自己的APP？

這個問題，要回答起來，必須先把問問題的起點解釋清楚。在外漂泊的同學(xué)，或者有房屋買賣的土豪，大都清楚，無論是租房抑或是買房，都不是經(jīng)常發(fā)生的事，頂多一年租房一次。下載安裝一個安居客APP，租房或買好房子后，便會刪去。像安居客這類APP在手機里存在時長應(yīng)該很少超過半年的。

此外，一個APP的開發(fā)，動輒幾百萬，并且現(xiàn)階段APP市場已經(jīng)是紅海，需要花費不菲的市場費用推廣。并且一些超級APP也在開始聚合許多服務(wù)。譬如，餐飲類APP，新增越來越少，這是個高頻應(yīng)用，不過，諸如手機淘寶、微信、手機百度這樣的超級APP也將點評、美團或者直接的服務(wù)裝進來。

所以，我的問題是，像安居客這樣專業(yè)服務(wù)公司，為什么不借助手機百度、淘寶、UC這樣的超級APP合作，反倒是要主力發(fā)展自己的APP？

或許稍有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗的朋友會說，做APP這是自有流量，與百度、UC合作，這是把企業(yè)主動權(quán)讓給別人。這就好比，PC時代，百度是安居客的投資人，安居客能夠從百度那獲得足夠的流量，但一樣需要自有流量一樣。

這個回答，聽起來的確有一定道理。但安居客全力做自己的APP，除此之外，還有更深層的原因所在。

圖：為什么安居客要全力做自己的APP？

安居客：低頻應(yīng)用堅持做APP的邏輯圖一

從IP到ID，信息鏈接到人的鏈接

安居客的APP的確是低頻應(yīng)用，不過，在特定的時間段內(nèi)，卻又是一個高頻應(yīng)用。

上周與安居客的副總裁蒯佳祺聊了一個下午，他的回答，解除了我的疑惑：安居客APP的定位，不再是簡單的信息鏈接，而是人與人的鏈接。與其將安居客APP，定義為一個租房、買房的廣告平臺，倒不如視為一個需求方與供給方（租房者與房屋中介）的溝通工具。

這句話如何理解呢？我們先從PC時代安居客此類網(wǎng)站業(yè)務(wù)模式說起。

PC時代，租房、買房這些本地服務(wù)網(wǎng)站，有許多，譬如58同城、搜房、趕集，也有安居客。58同城、趕集網(wǎng)的模式，其實與阿里巴巴B2B模式一樣，就是信息展示，所以，它們都是靠廣告收費，再往后便是向鏈家這些中介公司收費。不過，始終繞不開買流量，賣流量的模式的邏輯限定。

安居客的邏輯起點與分類信息網(wǎng)站不同的是，它的業(yè)務(wù)模式是圍繞交易的，二手房交易的核心，不是信息，是房屋中介。所以，安居客的收入模式是傭金制，服務(wù)完成，收取傭金。

不過PC時代，無論是搜房這樣的房產(chǎn)門戶，抑或是58同城這樣的分類信息網(wǎng)站，其實都沒有徹底解決好用戶租房、買房時的流程痛點。即便是安居客，也是如此。

譬如說，用戶發(fā)出需求后，要留下電話號碼，總會收到許多的電話與短信，甚至房子找到后，用戶還會時常受到電話咨詢。

PC時代，這些網(wǎng)站的競爭核心，其實是流量轉(zhuǎn)化效率。搜索引擎是個很核心的流量入口，也因此，安居客也接受了百度的戰(zhàn)略投資。

從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，最大的改變有哪些？三點：隨時、隨地，并且是從IP直接到了ID。

這三點，對于房屋租賃買賣交易來說，也就讓它們從信息鏈接向人與人的鏈接轉(zhuǎn)型，變得可實現(xiàn)了。怎么理解？找房子，其實是一個漫長的過程，PC時代，互聯(lián)網(wǎng)只提供了具體的信息，而安居客的APP，能夠覆蓋到整個過程——基于地理位置的信息提供，中介的方案提供，上門看房，到最后簽約履行合同，都能覆蓋。因為，基于移動的APP，是隨時、隨地，并且是需求方與中介的直接對接。

圖：為什么安居客要全力做自己的APP？