無歌可賣的網(wǎng)易云音樂竟然賣起了咖啡

歌這么少還好意思叫音樂app？

網(wǎng)易云又整出的一手騷操作！

8月5日，網(wǎng)易云音樂與瑞幸咖啡聯(lián)合開了一家“楽島”音樂主題咖啡店，并正式對外營業(yè)。這家店集音樂體驗和咖啡飲品為一體，在飲品開發(fā)、主題設(shè)計、店址選擇等方面都有獨特鮮明的網(wǎng)易云音樂元素，大有成為“網(wǎng)紅”店的趨勢。

無歌可賣的網(wǎng)易云音樂，竟然賣起了咖啡 圖一

不得不說，這次網(wǎng)易云跨界跨的有點大，一個音樂App愣是賣起了咖啡。但這也是沒辦法的事，因為網(wǎng)易云手里的歌，根本就不夠賣！

像網(wǎng)易云音樂這樣的App，本質(zhì)上就是一個中間商，從各大唱片發(fā)行商里買來音樂的版權(quán)，然后向用戶收取播放、下載的費用。隨著數(shù)字版權(quán)時代的到來，購買音樂版權(quán)的成本越來越高，而網(wǎng)易云音樂又起步太晚，只能在夾縫中生存，稍不小心就會引來大禍。

比如網(wǎng)易云音樂在和杰威爾公司的一次合作中，僅因為多賣了幾個小時的專輯，就惹怒了杰威爾公司，導(dǎo)致網(wǎng)易云上周杰倫的所有歌曲被下架，流失了一大批用戶。要知道在音樂圈，“周杰倫”三個字就是意味著15%以上的DAU增幅。

相比之下，網(wǎng)易云的對手QQ音樂就占盡了天時地利任何。QQ誕生于2005年，比網(wǎng)易云早了八年，并且有QQ的引流，用戶基數(shù)完全不在一個量級。況且，財大氣粗的騰訊公司買起版權(quán)來毫不含糊，能滿足絕大多數(shù)用戶對曲庫的需求。

所以，網(wǎng)易云要避免和這些資本巨頭正面交鋒，就只有另辟蹊徑了。網(wǎng)易云在“音樂社交”上做了不少嘗試，比如火遍大江南北的網(wǎng)易云熱評，把一首歌變成了一個故事，引起強(qiáng)烈共鳴；又比如推出云村，讓趣味相投的人聚集在一起，塑造出良好的社區(qū)氛圍。

無歌可賣的網(wǎng)易云音樂，竟然賣起了咖啡 圖二

網(wǎng)易云從誕生至今，一直都在用創(chuàng)新保持生命力。它時不時推出一些特色功能和活動，讓用戶永遠(yuǎn)能品嘗到新鮮感。因此即使很多歌聽不了，用戶也舍不得刪，因為指不定哪天就會有意外的驚喜。

而這個新開的“楽島”咖啡店，就是網(wǎng)易云給用戶新的驚喜。

攜手瑞幸，將社交進(jìn)行到底

就像星巴克販賣的是空間一樣，“楽島”咖啡店的著力點也不是咖啡，而是基于場景的音樂社交。

為了突出“每個人心中都有一座楽島”的設(shè)計，整個店內(nèi)空間被視作一片大海，功能區(qū)則分別以礁石、島嶼的形式散落其中，同時每座島嶼又有著獨立的感應(yīng)音罩，播放著不同的音樂。這種別出心裁的場景設(shè)計很容易和其他咖啡店區(qū)分開來，給人以耳目一新的感覺。

無歌可賣的網(wǎng)易云音樂，竟然賣起了咖啡 圖三

除此之外，店內(nèi)還垂掛著3個獨立的“音感器”，消費者坐在下方時會自動播放音樂。同時店內(nèi)還有“讓樂評上墻”機(jī)制，進(jìn)店的用戶可以留下想說的話，并有機(jī)會被投射到“楽島”的樂評墻上。

網(wǎng)易云的核心用戶，主要是20-30歲的“文青”。對于他們來說，“楽島”咖啡店是絕佳的社交地點。在社交中，邁出第一步往往是最難的，而“楽島”卻提供了以音樂為基礎(chǔ)的平臺，即使是完全陌生的人，也很容易因為一首歌而展開交談。

至于為什么選擇與瑞幸合作，則是因為這兩個品牌的調(diào)性十分相近，用戶群體也高度重合。更重要的是，二者可以優(yōu)勢互補(bǔ)，將受益最大化。

瑞幸用不到兩年的時間開了3000多家門店，擁有龐大的線下流量，但也因為急速擴(kuò)張，沒有顧及內(nèi)容的建設(shè)，無法留住顧客，更沒有“死忠”用戶。而網(wǎng)易云則恰恰相反，它擁有自己的一套核心玩法，也有大批“鐵粉”，唯獨缺少線上流量變現(xiàn)的渠道。二者結(jié)合，自然是再合適不過。

網(wǎng)易云為瑞幸注入了靈魂，瑞幸為網(wǎng)易云提供了載體，珠聯(lián)璧合，輝映四方。

絕不止于咖啡

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