能夠讓馬云產(chǎn)生危機(jī)感的APP

強(qiáng)如占電商半壁江山的阿里，進(jìn)入2019年，也產(chǎn)生了極強(qiáng)的危機(jī)感。讓馬云產(chǎn)生危機(jī)感的，并不是與其齊名的京東，而是在很多人手機(jī)應(yīng)用里從沒出現(xiàn)過的拼多多。

讓馬云產(chǎn)生危機(jī)感的APP 圖一

從2015年初出茅廬，到2018年在美國敲鐘上市，拼多多僅用3年時間，就達(dá)到了別人10多年的成就。盡管目前對拼多多有很多質(zhì)疑，但它光一般的上升速度，還是讓阿里產(chǎn)生了警惕心，并通過手機(jī)淘寶業(yè)務(wù)模塊調(diào)整，加快下沉到三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的速度。

拼多多就如同電商市場的那條“鯰魚”，讓看似格局已經(jīng)的市場出現(xiàn)了變化。另外，5年前微信的那次突然“偷襲”，讓馬云至今難忘，與拼多多的纏斗就是為了避免舊戲重演。

拼多多讓阿里警惕，淘寶加緊下沉，防止5年前的“偷襲”重演

沒在你手機(jī)里的拼多多，卻是電商最大的變量

我們已經(jīng)習(xí)慣了淘寶、京東的貼身肉搏，以前關(guān)注的都是京東如何進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，不斷挑戰(zhàn)阿里的霸主地位。哪怕到今天，在大城市打拼的人，手機(jī)里可能也沒有下載過拼多多，但這并不妨礙它在你“老家”大顯身手

2018年，拼多多活躍用戶4.185億，比2017年狂漲1.737億，簡直就是“流量收割機(jī)”；相應(yīng)地，全年成交總額達(dá)4716億元，同比增長234%。數(shù)據(jù)顯示，在市場滲透率方面，拼多多以31.2%，超過了京東的25.4%。就是這樣一個在很多人眼里“成不了氣候”的企業(yè)，成為攪動電商格局的最大變量。

讓馬云產(chǎn)生危機(jī)感的APP 圖二

拼多多讓阿里警惕，淘寶加緊下沉，防止5年前的“偷襲”重演

變化總會在意想不到的時間，以意想不到的方式出現(xiàn)，顛覆我們的認(rèn)知。拼多多搶占了阿里、京東之前不太重視，或者說還沒來得及大規(guī)模進(jìn)入的低線城市，靠著拼團(tuán)、低價的方式，得到了市場的認(rèn)可。“格局已定”這個說法，在拼多多面前似乎就是個偽命題。多數(shù)人對拼團(tuán)、低價并不陌生，天貓雙十一時這種活動非常多，但更像是偶爾的福利，并不是常態(tài)化手段。但這種玩法，卻是拼多多的安身立命的法寶，融入了企業(yè)基因中，這是它最大的不同。

馬云和阿里，更警惕拼多多背后的微信

拼多多能夠有今天的成就，離不開微信強(qiáng)大的流量助力。拼多多用戶想要團(tuán)某款產(chǎn)品，可以通過微信轉(zhuǎn)給家人和好友，這種滾雪球的方式，讓拼多多快速成長；同時，微信的支付版塊中也有拼多多的流量入口。可以說，沒有微信的強(qiáng)大流量，拼多多的業(yè)務(wù)模式再成熟，也不會這么快就在美國上市。微信的平臺孵化作用，由此可見一斑。

危機(jī)總會出現(xiàn)在不經(jīng)意間。阿里系的支付寶，對此體會非常深刻。2014年前，憑借電商平臺的天然優(yōu)勢，支付寶成為了在線支付領(lǐng)域當(dāng)仁不讓的霸主。而且，多數(shù)人認(rèn)為，在可見的時期內(nèi)，支付市場都會保持這種“一超多跟隨”的局面。讓人沒想到的是，微信上線了紅包功能，借助春節(jié)拜年發(fā)紅包的“天時”，毫無違和感地讓微信用戶綁卡，再經(jīng)過一系列的線下大力地推，硬生生地從支付寶的地盤，盤出一塊領(lǐng)地。據(jù)說，這次事件被馬云定義為“珍珠港偷襲”。從此，在線支付進(jìn)入兩強(qiáng)時代。

拼多多讓阿里警惕，淘寶加緊下沉，防止5年前的“偷襲”重演

如今，拼多多身后又有馬化騰和微信的影子，想到偷襲往事，怎夢不引起馬云和阿里的警惕？近期幾個月，淘寶一直在整合聚劃算、淘搶購、天天特賣幾大模塊，力圖以拼多多的方式纏斗拼多多，深入到三四線及以下城市，爭奪更多流量。一個有意思的說法：你的“老家”，從未被電商企業(yè)如此重視過。

從長遠(yuǎn)來看，無論一二線城市，還是三四線城市，流量紅利總有瓜分殆盡的時候。所以，拼多多不可能永遠(yuǎn)靠低價生存，在穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，向上探，延伸到大城市，應(yīng)該不可避免。而對阿里來說，也絕不想失去低線城市的用戶，向下探，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，是必然的戰(zhàn)略舉措。另外，因種種原因暫時蟄伏的京東，也不會甘心落后。

三足鼎立局勢下，誰會更強(qiáng)，誰會掉隊(duì)？